自第一只开放式华安创新基金成功发行以来，基金业经历了十余年的快速发展，基金市场竞争日益激烈。面对这种严峻局面，基金公司只有实现将之前粗放式的营销模式向精细化营销转变才能增加自己的核心竞争力。长盛基金公司是行业里的“老十家”基金公司之一，但近几年市场营销策略存在问题，分析其营销问题，找到相应的解决对策是解决长盛营销困境的最好方式，与此同时对其他基金公司乃至整个基金行业都具有借鉴意义。　　 本文以长盛基金公司为例，首先概括描述目前国内外的基金行业现状、运行特征、出现的问题等方面，然后对基金行业的竞争格局做出分析，阐述长盛在行业的位置和主要竞争对手的优劣势对比。文章的重点放在应用4R营销策略对长盛目前的市场营销现状进行分析，具体从关联策略、反应策略、关系策略、回报策略几个方面入手分析，然后对症下药，找到合适的解决长盛市场营销困境的对策：加大网络直销宣传力度，提升网络直销策略；产品创新升级，侧重研发中低风险产品；精耕细作代销渠道；加强营销中心与现有客户交流；激励老客户推荐发展潜在客户。最后展望长盛未来的营销策略，希望能更多的扩展业务空间，实现向国际化公司发展的华丽转身。　　 通过研究分析，本文认为适宜长盛基金发展的营销策略对其走出困境，重新步入行业领军先锋具有非常重要的意义。