随着经济的的快速发展,我国保险业得到了长足的发展。从宏观来看,政策红利、经济形势和监管环境的变化、民众健康养老以及财富管理需求的提升、信息技术的蓬勃发展都将给寿险业的不断发展带来机遇和挑战。从微观视角,目标市场的保险意识、收入水平、主体结构、差异化需求都是影响寿险业发展的重要因素。本文通过对太平人寿安徽分公司及其寿险营销现状的分析,找出营销中存在的问题。通过对其所处的宏观环境、行业环境及微观环境的综合分析,运用STP理论进行市场细分、目标市场选择和市场定位。以市场营销学理论、服务营销学相关理论为指导,结合太平人寿安徽分公司寿险营销实践工作,提出了太平人寿安徽分公司寿险营销组合理论。即:在产品策略方面,开发医疗+健康管理模式的创新产品、开发非返本型重大疾病保险、增加意外保障类保险产品开发;在价格策略方面建议采用差异化定价;在渠道策略方面,建议增设服务网点、引入保险经纪人制度、探索新兴营销渠道;在促销方面采用人员促销、广告宣传、公关促销与销售促进相结合的方式、在服务策略方面,加强营销服务人员培训提高企业核心竞争力,采用分批员工制的方式留住人才,统一着装、佩戴司徽工作证给客户以专业化的形象,服务过程中保持言行举止大方得体,为客户提供优质高效的服务。本文将服务营销理论与寿险营销实际工作相结合,形成寿险营销策略,希望能够为指导太平人寿安徽分公司寿险营销策略创新提供一点思路及参考。