本文考察存在亏损项目的讨价还价问题。如果讨价还价涉及的项目是单一的，那么理性者参与讨价还价的必要条件是该项目给所有的参与者都带来正的收益。但在现实生活中，相当数量的讨价还价涉及的项目不是单一的，而且，被讨价还价的项目还与其他经济活动存在内在联系。在这些涉及多项目的讨价还价过程中，一些参与人在其中的某些项目上可能会发生亏损，但这不会阻止他们参与讨价还价，因为参与者在一个项目上的亏损可能会被他在其他项目(或经济行为)上的更大的收益所弥补。 现有的讨价还价文献主要关注单一项目的讨价还价理论。虽然有一些文献对多项目的讨价还价问题进行了探讨，但他们没有系统考虑在讨价还价中出现亏损项目的可能性。笔者认为，吸引理性者参与讨价还价的预期收益应是一个整体的概念。在讨价还价涉及多项目或讨价还价项目与其他经济活动存在内在联系时，只要参与人最终得到的整体净收益大于零，即使在一些项目上出现亏损，他仍有激励参与讨价还价。 本文通过三个理论模型对上述观点从不同的侧面作了论证： (1)妥协的交换：当讨价还价涉及多个项目时，在一定条件下，参与人将承受在自己兴趣较小的项目上的损失来换取在兴趣较大的项目上更大的收益； (2)被勒索去的利益：对一方来说，如果完成一个项目是参与者进行其他经济活动的前提条件，那么在这个项目的讨价还价中，他是处于劣势的，可能会被其他参与者勒索； (3)发送信号的成本：出于信号的考虑，参与一个项目可能会改善自己在随后谈判中的处境；因此，即便这是一个亏损项目，也会有人参与执行它。甚至有的时候，参与者会刻意寻找这样的项目。