随着我国经济进入新常态,水泥行业宏观环境发生重大变化,导致行业竞争日益加剧,产业内整合步伐加快。经营者需要转变市场营销战略,加强对营销策略的研究与管理,建立和维系企业与客户之间良好关系,赢得更多客户信任和认可,以实现企业与社会的长远利益。安徽海螺水泥股份有限公司作为我国水泥行业的龙头企业,更有调整企业营销战略的需要。一方面,作为行业龙头,海螺水泥对当前宏观经济政策环境的剧烈变化更具敏感性,也更能体验到外部宏观环境给企业带来的威胁与挑战,更有调整营销战略的急迫性与必要性;另一方面,经过多年的快速发展,海螺水泥从生产技术水平落后发展到世界领先、从国内驰名发展到逐渐享誉海外、从一家地方性水泥企业发展成为全国性大型水泥集团,其内部环境也发生了剧烈变化,原有的营销战略出现了诸多缺陷或者发展上的桎梏,海螺水泥迫切需要转变或完善营销战略。所以,文章的意义也在于此,希望本文的研究与探讨,能为海螺水泥营销战略的研究及制定提供参考。本文将以探讨海螺水泥的营销战略为主要内容。通过对相关营销理论的分析和海螺水泥内外部营销环境的分析,运用波特五力竞争模型、安索夫矩阵、4Ps以及4Cs等理论,试图制定出较为完整、适合企业自身的营销战略。一方面,海螺水泥面临着宏观经济增速趋缓、需求结构变化、节能环保政策日益严格等外部环境的转变,促使市场供需剧变,行业竞争日益加剧以及产业内兼并整合步伐加快;另一方面,海螺的生产、渠道、售后等内部营销环境还存在提升的空间。针对海螺水泥目前面临的一些主要问题,文章从市场战略、社会营销和营销策略组合三方面进行论述,并提出相应的对策与建议。同时,笔者也希望本研究对其他水泥企业和制造型企业,在解决营销战略问题方面能起到一定的借鉴作用。