新疆石河子农村合作银行是一家地方性的中小型银行,于2008年10月由石河子农村信用社改制成立的。近几年来石河子农村合作银行体制改革初见成效,各项业务迅速发展,资金实力、社会认知度和社会认同感都有了大幅提高。石河子农村合作银行源于当地,服务于当地,服务于三农,主要服务对象是中小企业,个体工商户,城市居民和乡镇居民等群体,具有鲜明的当地特点。由于历史原因,石河子农村合作银行固有的资产规模小、可支配资源有限、经营规范性较差,在经营发展当中有很多方面都受到限制,例如网点设置、新业务开发等。正是因为这些限制,导致目前石河子农村合作银行综合竞争力普遍不高,在当前日益激烈的同业竞争下,石河子农村合作银行的传统营销手段已经跟不上同业的发展速度,因此,设计出一个有石河子农村合作银行特色且适合自身发展的营销策略是势在必行的,只有这样才能彰显自己的特色,发挥自己的优势,扬长避短,提高自身的综合竞争力。虽然,在银行业中做贷款营销比较成功的银行不在少数,但是由于石河子农村合作银行的体制、具体情况等因素都与其他商业银行不同,而且各自所处的市场环境、金融环境等也不相同,因此对于石河子农村合作银行来说,拿来主义肯定是行不通的。本文首先对研究背景、研究意义及目的、国内外的研究现状,研究方法、研究内容进行分析,然后阐述论文写作的理论引出论文研究的现实意义,最后介绍本文的研究方法和研究内容。其次,阐述银行个人贷款及市场营销相关理论,对石河子农村合作银行个人贷款现状进行分析,对石河子农村合作银行及其资产规模、成绩、发展规划进行介绍,对个人贷款业务的组织结构和营销渠道进行介绍,利用SWOT分析法对石河子农村合作银行个人贷款业务进行分析,发现个人贷款营销方面存在的问题,分析问题形成的原因。最后,分析石河子农村合作银行内外部的环境,制定相应的市场定位策略和组合营销策略,针对石河子农村合作银行个人贷款营销策略提出建议、措施和保障。