随着市场竞争的加剧，茶业企业越来越把营销管理作为提高企业竞争力的重要战略之一。以价值交换为核心的营销管理理念，使得茶业企业从注重传统渠道销售到更加关注产品、客户、定价、电子商务等对于企业长期竞争力有支持的职能，从而要求企业管理人员不断的审视企业在营销管理相关的活动，寻找出提升企业竞争力的有效途径。　　本文就华峰茶业公司所处的营销环境进行全面的分析和探讨，结合现代的营销管理理论及方法，对于华峰茶业公司的营销管理提出了新的解决方案。研究结果表明，首先，公司在目标市场的选择和定位上，应做高端茶庄品牌，以商政礼节茶为品类定位，以高端礼品市场为主要发展方向，然后通过细分市场，找到目标消费群体，配以各种有效的营销手段，促进华峰茶业产品的销售，为公司带来利润。其次，公司应从客户需求出发，打造客户需要的产品。接着，公司应从客户成本出发，制定客户能够接受的价格体系。再者，公司应从客户便利出发，构建客户最便利的产品渠道。最后，公司应从沟通出发，建立于客户互动式促销方式。华峰茶业公司必须选择符合自身的这一系列的营销策略，并确保有效实施，从而使公司在新形势下获得竞争力的突破，取得持续、健康的良性发展态势。　　期待华峰茶业公司在营销管理的建设过程中，有所创新，通过营销方案的执行，为中国茶产业营销竞争力的提升提供借鉴。