随着科技水平发展的不断进步,特别是5G技术的迅速发展,让5G手机行业的市场竞争进一步加剧。中国是全球5G行业的先行者,随着各大手机品牌开始加速布局开拓5G市场,智能手机行业正处于风口浪尖,手机厂商的终端销售渠道和线上线下营销服务渠道已经占据了主要的核心,会直接的影响手机生产制造企业未来的销售利润。另外,一定程度上来说也将会影响手机品牌知名度和手机服务品质。在这种背景下,部分品牌的智能手机却没有充分利用自身的优势占据市场份额。对此,如何尽快在这个竞争日益残酷的中国手机终端市场上得到广泛认可,并占据一定市场份额,必须尽快建立行业壁垒将是中国每一家手机终端生产制造厂商需要去解决的问题。本文以市场营销的相关理论为基础,通过考察联想手机公司的实际情况,分析它面临的内外部环境,基于营销理论对联想手机公司进行研究,通过对联想智能手机公司的PEST数据分析,了解联想智能手机公司市场的整体宏观环境,同时深入研究联想手机公司微观经济环境,再结合联想手机公司的SWOT市场环境分析,从联想手机产品策略、定价策略、渠道策略、促销活动策略等这四个主要方面来剖析联想公司手机的市场营销策略,具有一定的改革价值和实用价值。鉴于此,本文针对联想手机的经营现状和自身存在的问题,进行分析得出以下结论:主要问题包括:品牌合作范围过窄,5G产品型号不足;手机配置价格容差大,人群价格细分不到位;营销渠道不完善,线上营销渠道推广与新媒体结合不足,线上线下营销渠道协同不足;缺乏体验式营销,公司与客户沟通响应缓慢等。据此提出相应对策建议:在产品策略上,联想应该在满足客户需求的基础上进行创新,重点开发潜在的品牌合作范围,丰富5G机型。价格策略上,针对手机产品的生命周期进行价格区间调控,以及针对不同产品的用户群组来进行优化整合。在渠道策略上,加强新媒体营销,提高线上线下渠道营销协同度。促销策略侧重于利用5G技术促进体验营销,加大5G入网推广,将联想手机与其自有品牌进行结合,借助联想自有品牌的品牌知名度与影响力,让联想手机品牌更快更好地走向国内智能手机市场。从联想手机公司发展的现状和特点来看,只有在营销策略、营销渠道模式方面进行创新,才能提高自身的核心竞争力。