光存储产品在20世纪80年代开始进入市场,随着计算机应用的普及和影视多媒体的流行,信息存取容量需求不断增大,在众多电子存储介质中,光盘以其高容量、便于携带、信息交换方便和单位存储性能价格比最优而获得了广大消费者的青睐,光盘产品正日益深入人们的日常生活。近几年来,可记录光盘在全球呈现爆炸式增长并迅速形成了一个重要的产业,全球可记录光盘DVD-R的需求量在未来几年中将保持高速增长,全球可记录光盘产业正面临难得历史发展机遇。 北京盘谷光盘科技公司作为一家于2004年初成立,专业从事可记录光盘产品研发和生产的企业,根据自身的资源状况,提出了用三年的时间打造成中国可记录光盘行业的领先企业,用五到六年的时间进入全球可记录光盘行业领先团队的战略目标,企业的发展迫切需要制定未来的竞争战略。 本文参照迈克儿·波特(Michael Porter)的影响企业竞争力优势的五种力量模型,对盘谷公司所处外部环境的主要影响因素进行分析。采用SWOT方法,对北京盘谷光盘科技公司竞争能力进行评估。在此基础上,提出了盘谷公司应选择总成本领先战略和市场集聚战略。为实现总成本领先战略,本文提出了1)采用高产能设备,降低折旧成本;2)选择有竞争力长期合作的材料供应商;3)资源整合,建立战略联盟;4)扩大生产规模;5)提高产能利用率;6)改善管理,优质低耗的具体措施。在总成本领先战略的基础上的目标集聚战略,应包括,在国际市场上,明确目标市场定位,争取到适合自身发展类型的客户。在国内市场上,以成本优势,推出各种服务措施,采用捆绑销售方式和面向专业用户的服务策略,构建自身的销售网络,以实现国内领先的市场占有份额。