改革开放以来,伴随中国经济的快速发展,房地产业得到了前所未有的发展,为提升居住水平、改善居住条件做出了巨大贡献。自2003年以来,中国房地产业经历了政府调控的全面调整期,城镇化得到快速发展,房改政策的红利显现,但居民住房状况仍比较短缺,因而房地产消费需求得到了充分的发展和释放,促使了房地产业的空前繁荣。房地产行业的飞速发展,令国内各类资本团体纷纷进入到十分具有潜力的房地产行业之中,并导致房地产产业投资升温,房价出现上涨。由于行业市场的巨大发展空间和较高的行业利润,各房地产开发企业不断的加大投资,快速开发项目,同时加强企业管理,加快资金周转速度,以求更大的发展。目前,中国经济进入新常态,经济增速放缓,面对国家经济结构调整和产业升级的大背景,国家关于房地产行业调控的相关政策出台,给房地产行业带来了更多的挑战。在房价由疯狂上涨开始回归理性的过程中,中国房地产正在逐步回归住房本性,依靠过度投资和投机的市场需求正在萎缩,刚需市场始终存在,经济适用的房型正越来越受到刚需消费者的喜爱。作为国民经济重要支柱的房地产业也面临深度调整期,房地产产业调整和转型已经势在必行。随着国家对房市调控的常态化和对市场行为的不断规范,房地产企业的盈利模式也随之转变,房地产正由卖方市场向买方市场转型。房地产公司营销成本高并伴随营销成效不显著,此时,营销策略的合理搭配和综合运用显得尤为重要。房地产市场竞争的日益加剧,而营销变现能力是企业现金流顺畅的重要保证,促使越来越多的房地产公司对营销策略给予关注,将房地产营销策略提到举足轻重的地位。因此,研究并制定符合公司发展实际和竞争环境的营销策略成为房地产经营过程中的重要因素。本文从市场营销理论的成果入手,阐述了房地产营销的系统理论,综合运用了文献分析法、案例分析法、访谈法等方法,分析了W房地产公司营销中存在的问题,用PEST分析法对里程项目进行宏观营销环境分析,从W房地产公司的企业经营资源、企业经营局限性、里程项目的主要竞争对手方面对该项目进行微观营销环境分析,得出里程项目的优势和劣势、机会和威胁。通过对里程项目进行市场细分、分析目标市场及市场定位,进而从产品、价格、渠道以及促销等方面进行系统论述,提出该项目的营销策略方案,实现营销策略的优化组合,并提出了相关营销对策和策略实施建议,以对里程项目的营销管理实践提供指导。本文旨在对W房地产公司里程项目的营销策略进行改进和完善,提供营销策略制定与实施上的指导,并为其他房地产项目营销策略的制定提供参考。