近年来，中国造纸行业发展迅速，特别是铜版纸行业产能显著提升，产能过剩的局面仍未好转，国内铜版纸行业的同质化竞争异常激烈，铜版纸生产企业迫切需要扩大出口量以缓解产能过剩的压力;同时，随着国际间经济贸易往来密切，各国贸易摩擦愈发频繁，美国、欧盟等国家和地区对中国铜版纸企业接连发起双反或反倾销调查，影响了我国铜版纸出口贸易;国内铜版纸行业原材料和劳动力价格的提升，增加了铜版纸企业的负担;国际范围内欧美等发达国家电子书的发展已造成这些国家铜版纸消费量的缩减，来自环保的压力更加促使发达国家造纸企业将未来发展的重心转移到亚太、拉丁美洲等地区。由于铜版纸企业面临多重困境，作为铜版纸专业化生产企业，金东纸业需要大力开发拉丁美洲等新兴铜版纸市场并取得长足发展。巴西市场是拉丁美洲最大的铜版纸市场，也是金东纸业早期开发的重点市场。由于市场环境和企业内外部条件的变化，金东纸业巴西铜版纸市场策略存在诸多问题，已不能适应新的销售需求，急需对现有营销策略进行优化，以取得在巴西铜版纸市场的长足发展。　　本文以金东纸业巴西铜版纸市场策略作为研究对象，通过应用市场营销理论及相关分析模型，首先分析了金东纸业巴西铜版纸市场的营销环境;其次阐述了金东纸业在巴西市场的前期开发进程和现行营销策略，分析了现行营销策略存在的问题和原因;最后针对金东纸业巴西市场营销策略目前存在的问题和不足，提出了营销策略优化建议，内容主要包括深度细分市场，优化产品组合，多品牌策略销售以及加大新产品开发力度;选择经销商为主体的营销渠道策略;按品牌、产品类别和客户性质的不同结合市场行情科学灵活地定价;利用广告、期刊、公关宣传等多种形式达到宣传企业产品和形象的目的。　　为了确保优化后的市场策略能够得以顺利实施，本文还提出了配套保障措施，涵盖了营销团队的优化、营销激励机制和市场信息收集与管理机制的建立。全文旨在通过提出金东纸业巴西铜版纸市场营销策略的优化建议，为金东纸业在巴西市场的长足发展提供理论指导，并为我国铜版纸企业未来在同类市场的营销策略设计和优化提供借鉴和经验分享。