随着社会经济水平的不断发展，各类消费产品日益蓬勃兴旺，调味品市场也正逐步走向繁荣。其中新型复合调味料以每年30﹪的速度增长，年总产量达100余万吨，成为调味品中增长最快的一类，而鸡精产品便是复合调味料中的主力军，据统计，截止2004年底，我国鸡精的市场销售量为20万吨左右，总产值36亿元左右。面对如此快速发展及潜力巨大的鸡精市场，众多国内外品牌和产品进入市场，使得：行业竞争异常激烈，TTL公司市场领先地位受到极大威胁和挑战。 本文总结了我国鸡精市场发展现状、特点、挑战，分析了TTL公司西安市场销售策略的不足，同时也研究了西安鸡精市场现状、发展趋势和竞争形势，运用SWOT分析法深入分析了西安鸡精市场竞争态势，在此基础上通过消费者偏好的市场调研，以市场需求分析为依据，对西安鸡精市场消费潜力作出科学的预测，指出了TTL公司要继续保持和扩大市场领先优势应采取以“消费者满意”为本的市场领先营销策略，同时通过对TTL公司营销组合要素的重新整合，制定出符合区域市场特性销售渠道、促销、价格、服务、广告媒体、经销商策略，搭建以消费者为中心的沟通平台、推广魅力终端理念、缔造样板市场。