中小企业是市场繁荣的根基,随着我国改革开放的进一步推进,中小企业在经济中扮演着越来越重要的角色。从2007年“中小企业发展高峰论坛”上获悉:我国中小企业进入了历史上最好的发展时期,在经济和社会发展中的地位和作用日益显著。在中小企业的经营能力中,营销能力是一个非常重要的考核指标。只有将产品成功卖出去,企业才能实现其自身价值与社会价值。然而,我国中小企业的营销现状却不容乐观。据北京世纪蓝图公司调查表明,目前我国只有21.9%的中小企业具有营销观念,近八成的中小企业尚未进入营销时代,很多中小企业虽然意识到营销的重要性,但对如何进行营销,提高营销能力的方法还很陌生,大多数中小企业并不知道提升自己营销能力该如何入手,怎么开展。另一方面,在产品相对过剩的今天,几乎只要有现实的需求,就有多种现实的产品可供选择。相对于过剩的信息,客户的注意力已成为一种稀缺的资源。因此,企业并不能仅仅凭借产品的物美价廉而获得足够的竞争力。要想获得营销的成功,就必须首先赢得客户的注意力。目前,基于注意力经济的中小企业营销策略研究还极其有限,更没有一个完整的思路及框架。针对这一情况,文章将注意力经济与中小企业营销策略联系在一起,进行系统的分析研究,试图建立一个合适的理论框架,从而为有效提升中小企业的营销实战能力做一些有益的探索。首先,文章介绍了国内外注意力经济的相关研究成果,并通过对注意力经济的由来及其形成过程的分析、中小企业的界定及其营销现状的分析,指出了基于注意力经济对中小企业营销策略进行研究的必要性和紧迫性。然后,通过分析市场定位的重要性及中小企业的竞争实力,根据市场定位的相关理论依据,提出基于注意力经济的中小企业市场定位策略。最后,分别站在有形产品与无形品牌的角度,对中小企业如何吸引客户注意力作出了分析;通过对培养品牌忠诚度及企业持续创新的研究,对中小企业如何维持客户注意力作出了分析。并对维持客户注意力的效果进行数学评价。