本文站在YT公司的视角,对国内客车领域高端公务车市场的营销策略进行了针对性研究。本文首先对国内高端公务车领域供需两端进行研究,并对YT公司进行现状分析,然后在政治、经济、社会、技术等方面综合分析基础上,认为对于民族客车行业领军企业的YT公司而言,将高端公务车作为YT公司的战略产品、予以重点布局是必然选择。本文对现代营销理念进行了概述,并重点阐述了目标市场营销三步曲。文章对YT公司前期营销工作进行回顾,并对不足之处进行了全面分析。在重点对国内高端公务车需求特征进行详细分析的基础上,确定了YT公司高端公务车目标细分市场及客户群体,并进行目标市场定位,制定出YT公司高端公务车目标市场营销策略。一是在产品方面,采取组合产品策略,补齐产品线;二是在价格方面,拉大价格区间,以应对部分地区政府采购的限价要求,满足更多的目标客户;三是在渠道方面,坚持直销为主的同时,采取措施、扩展经销渠道;四是在促销方面,采取丰富的促销手段扩大产品的影响力,拓展销售。之后,本文在YT公司的营销理念提升、营销组织改进、营销人员培训、营销伙伴激励、营销费用匹配等方面进行了相应研究。首先,提出YT公司应坚持以客户为中心、不断提升客户满意度;其次,建立适应市场需要的专业营销管理团队;再次,对高端公务车营销人员进行全方位培训,以匹配高端定位;然后,明确对营销伙伴的全面激励措施;最后,对营销费用的支持及评价方式进行了明确,确保销售人员的积极性。通过这一系列保障措施的实施,以保障YT公司高端公务车目标市场营销策略的顺利达成。客车高端公务车这一细分市场在客车领域属于小众市场,因此前期这一方面的专门研究偏少,所以本文虽是YT公司的研究,但对高端公务车营销策略的研究对同行的研究有一定的借鉴意义。