随着商业银行本外币一体化进程的加速推进,国际业务的开展对提升银行整体实力作用日益明显。基于增加自身综合实力、提升金融服务水平、开拓创新盈利渠道、避免原有客户流失等原因,多家农村商业银行也陆续开办国际业务,并逐渐在当地市场中占据一席之地。然而,最近几年受各种内外因素影响,农村商业银行国际业务发展步伐趋缓,后劲明显不足。要想在竞争激烈的国际业务市场中立足,农村商业银行必须继续发挥其区域性法人银行的优势,从营销中另辟蹊径,在细分市场中找到自身的发展机会。如何制定与自身实际状况相符的营销策略,巩固并扩大市场占有率,成为当前诸多农村商业银行发展国际业务迫在眉睫的任务。本文以A农村商业银行为研究样本,在该行国际业务发展现状的基础上,分析该行国际业务面临的营销环境,并制定相应地国际业务营销组合策略。首先,表明本文写作的背景和意义,并对相关市场营销理论和国际业务知识进行归纳梳理;其次,阐述该行国际业务经营现状和营销现状,进而提出该行当前国际业务营销中存在的问题;再次,对该行国际业务营销进行宏观环境、微观环境和SWOT分析;接着,从产品、定价、渠道、促销、人员、过程管理、有形展示七个方面制定该行国际业务的营销策略;最后,提出国际业务营销策略实施的相关保障措施。