21世纪初期,随着国内居民收入水平的提高和国内旅游的兴起,人们对于度假的需求不仅仅是简单停留在住宿、吃饭、旅游上,多样化、个性化甚至有些“另类”的休闲方式已经成为越来越多人们度假的选择,于是各种形式的度假场所应运而生,温泉度假型酒店就是在这种形式下产生的,并不断得到市场认可。近年来温泉型酒店品牌不断涌现,市场业态不断创新,酒店之间的竞争越来越激烈。因此要想在激烈的竞争中处于不败之地,就必须解决温泉型酒店营销问题。本文以成阳海泉湾温泉酒店为研究对象,首先,对酒店的营销理论进行了综述,并对温泉酒店的概念和特征进行了阐述。然后从咸阳海泉湾温泉酒店内外部环境进行了详细的分析,预测出了咸阳海泉湾温泉酒店经营中可能存在的营销问题。最后本文从酒店定位,产品策略、促销策略、销售渠道策略等几个方面对咸阳海泉湾温泉酒店提出了市场营销设计方案以及实施的步骤和实施过程中遇到的问题及对策。