近年来,国家高度重视信息技术自主创新,全国各地正在大力发展信息技术和软硬件领域的应用创新产业,先后启动试点工作、扩大应用场景,特别是在操作系统领域已经初步具备自主创新能力。Y公司作为国内一家专注于以操作系统为基础的软件研发、生产、销售型公司,经过了十五年的发展,己形成了近百人的专家团队,先后开发了桌面、服务器、嵌入式、智能终端操作系统。其中的嵌入式操作系统产品于2006年底正式对外发布并成功商用,获得“中国工业大奖”、“软件博览会金奖”等多个荣誉,但多年来嵌入式操作系统主要是销售给通信行业集成商运行在通信终端设备,其他的行业没有取得市场突破,Y公司需要进行营销战略和营销策略的分析和优化以求把嵌入式操作系统应用到更多的行业,获得更多的市场份额。基于上述背景,作者借助最新的行业数据和Y公司当前的经营情况,以营销相关的理论基础与方法为指导,通过文献研究、问卷调研、访谈等方式,识别Y公司在目标市场营销战略(STP)和营销组合策略(4P)两个方面存在的问题,分析原因,并给出优化建议。本文通过研究发现嵌入式操作系统在目标市场营销战略存在以下问题:市场细分标准过于单一、目标市场不明确、市场定位缺乏独特性。在营销组合策略方面存在以下问题:标准版本的创新力不足、软硬件一体化产品硬件不可控、价格策略缺乏灵活性、渠道体系不完善、促销力度不足。针对这些问题,本文提出以下优化建议,在目标市场营销战略方面:新增以行业和企业性质两种细分标准,聚焦到更加明确的目标市场,重新定位为专业的工业级嵌入式操作系统产品。在营销组合策略方面:加强标准化产品的迭代和管理、加强对硬件厂商的管控及备份、制定更加灵活的模块化版本定价策略、建设完善的渠道体系、加大品牌促销力度。