近几年来，随着人们生活水平的提高，中国的牙膏市场发展迅速，潜力巨大。随着消费观念的升级，人们越来越青睐自然和纯天然的产品，所以中草药牙膏近几年来成为市场的热点。天然和绿色是这个时代的潮流，如果把握得好，民族品牌牙膏将有较大的发展。目前在市场上，外资品牌在一线城市处于垄断地位，并推出自己的中草药牙膏，而国内品牌在二三线城市占有一定优势，却竞争激烈。面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争环境，以牙膏销售为主的两面针公司如何发展，制定出符合自己的战略，坦然迎接挑战，抓住机遇，做大做强，是公司上下都非常关心的问题。本文主要解决以下问题：(1)公司的战略如何定位?(2)公司如何获得市场的竞争优势?本文的主要内容共有五个方面：(1)回顾了企业战略定位的理论；(2)阐述两面针公司背景资料及指出公司存在的问题；(3)分析公司的宏观环境、牙膏行业环境和竞争环境，确定市场动向和消费者需求；(4)分析公司内部资源和能力，确定公司的市场定位；(5)重新定位公司的战略，然后是实施的建议及保障措施。通过对宏观经济形势和行业竞争分析，结合企业自身的资源和能力，确定了公司的战略定位：成为中草药牙膏的领导者，实施以中低价位两面针中草药牙膏产品为核心产品，主攻二三线城市市场，构建分销服务商体系的战略，最后提出了战略实施方案和配套措施。