【摘 要】
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近几年来,随着人们生活水平的提高,中国的牙膏市场发展迅速,潜力巨大。随着消费观念的升级,人们越来越青睐自然和纯天然的产品,所以中草药牙膏近几年来成为市场的热点。天然和绿色
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近几年来,随着人们生活水平的提高,中国的牙膏市场发展迅速,潜力巨大。随着消费观念的升级,人们越来越青睐自然和纯天然的产品,所以中草药牙膏近几年来成为市场的热点。天然和绿色是这个时代的潮流,如果把握得好,民族品牌牙膏将有较大的发展。目前在市场上,外资品牌在一线城市处于垄断地位,并推出自己的中草药牙膏,而国内品牌在二三线城市占有一定优势,却竞争激烈。面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争环境,以牙膏销售为主的两面针公司如何发展,制定出符合自己的战略,坦然迎接挑战,抓住机遇,做大做强,是公司上下都非常关心的问题。本文主要解决以下问题:(1)公司的战略如何定位?(2)公司如何获得市场的竞争优势?本文的主要内容共有五个方面:(1)回顾了企业战略定位的理论;(2)阐述两面针公司背景资料及指出公司存在的问题;(3)分析公司的宏观环境、牙膏行业环境和竞争环境,确定市场动向和消费者需求;(4)分析公司内部资源和能力,确定公司的市场定位;(5)重新定位公司的战略,然后是实施的建议及保障措施。通过对宏观经济形势和行业竞争分析,结合企业自身的资源和能力,确定了公司的战略定位:成为中草药牙膏的领导者,实施以中低价位两面针中草药牙膏产品为核心产品,主攻二三线城市市场,构建分销服务商体系的战略,最后提出了战略实施方案和配套措施。
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