近年来,我国经济持续快速发展以及城市化进程逐步加快,导致我国的电力需求迅速增长。国家开始大力开展电网建设,投资的政策更倾斜于输变电设备行业,国家对电网的大力建设和巨额的投资拉动了输变电市场的需求。巨大的资金支持和国家政策做保障,使我国的变压器行业迎来了又一个春天。然而,对于大多数的中小变压器制造厂家来说,在迎来机遇的同时,他们也面临着更多的挑战。在电力设备需求增加的同时,供应量也在增加,致使中低端变压器市场的产品供过于求、产品积压、利润空间一再压低,而高端变压器市场几乎又被为数不多的几家国内外行业巨头所垄断。本文所研究的YZ变压器有限公司就是我国众多中小变压器企业中的一员。在当前的时代背景下,中小变压器企业应当如何在夹缝中谋生存求发展,提升自身的综合竞争能力,就成为一个值得深思的问题。本文以YZ变压器有限公司为研究对象,通过运用市场营销的相关理论知识,对YZ变压器有限公司现阶段的发展情况,公司所处的行业环境进行细致的分析,在此基础上运用STP理论确定公司的市场细分、目标市场选择以及市场定位。在原有的营销策略的基础之上,运用4P理论从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略这四个方面出发,优化并完善原有的营销策略。对此公司的发展具有一定的指导意义,使YZ变压器有限公司在激烈的市场竞争中能稳步前进,进一步提升产品竞争力和公司的整体实力。