目前，企业在制定年度营销策略规划时，都一个问题：缺乏指导性营销理论，营销策略规划方向模糊。此时，营销管理模型迎势层出不穷，使用普遍性也良莠不齐，但是多重的套用使得企业负担更重，更加迷茫。因此，对市场营销经典模型分析和总结，得出三力模型，同时对AB公司企业使用三力模型的成功营销案例将理论研究与实证分析相结合，对三力模型的使用的关键点和误区进行分维度的阐述和说明，对企业使用三力模型更加细化的去给出指导建议。本文采用理论研究与实证研究相结合的方式，在方法的选择上坚持科学性与实用性、规范研究与实证研究相统一的原则，坚持定性分析与定量分析，综合运用营销管理学和现场调研的研究方法开展研究，对当前AB公司的案例进行分析和研究，为企业普遍使用三力模型提供指导和借鉴作用。本文将各个经典的市场营销模型进行了详细的使用介绍并举例说明。我们发现，这些模型的交叉共同点，也是所有成功企业得益于不可缺少的三个方面：产品、品牌和销售。企业需要以“产品力”、“品牌力”、“销售力”为基本出发点，制定企业战略。AB啤酒营销案例中，产品力上的经验是借助原产地概念和高度数差异化策略实现与竞争品牌的博弈；品牌力上的经验是借助于总部空中媒体的资源，结合地面传播手段全方位包围实现品牌塑造；销售力上的经验其得益于是系统的目标管理体系，包含目标、业务模式、执行和薪酬体系等等。AB啤酒营销案例中，产品力上的不足和改善建议是原产地概念的双刃剑作用，因此需要逐步本地产品的产品力，实现本地化的转型；品牌力上的不足和改善建议从空中媒体的借力使力到加强地面传播的方式和力度，实现品牌本地化的转变；销售力上的不足和改善建议是在坚持目标管理基础上，执行确定的业务模式，执行到位，并利用薪酬考核进行导向，实现有效的队伍管理。