改革开放以来,随着中国经济产业结构的转型发展和移动互联网的兴起,社会供需关系发生了根本性的变化,人们的消费观不再仅满足于衣食住行的基本保障,而是更加注重体验感以及消费品味的个性化与多元化。40年前,武汉市政府在汉正街率先开启了个体户城市商品流通体制改革,拉开了汉派服装产业的发展浪潮,早期诞生了很多风行全国的本土服装品牌,甚至一度与长三角的海派和珠三角的粤派齐名。但近年来,由于电商的兴起和失败的企业营销策略等因素,相比于沿海发达省份,汉派服装逐渐在竞争激烈的市场环境中退出了全国服装产业的第一梯队。本文针对汉派女装比较具有代表性的企业之一AEFY服装公司展开系统性分析并找出制约其发展的关键因素。该公司如今遇到了内部同质化严重、全国市场占有率降低、销售盈利增长乏力等问题。本文运用PEST宏观环境分析模型和SWOT分析法识别AEFY服装公司营销的外部环境和内部条件,基于STP和4Ps等市场营销理论分析该公司营销环节的关键问题,最终提出适合AEFY服装公司的营销优化策略。本文研究表明,AEFY服装公司要顺应时代的大势所趋,以改善消费者的体验感为核心导向,构建营销策略新模式。从过去金字塔型的供应体系转变到扁平化的营销结构,减少繁琐的中间环节和不必要的成本支出,借助线上的电商渠道整合资金流、信息流和物流,简化产销两端之间的信息反馈效率,做到小批量多款式以及快速响应的柔性制造模式。在新的经济形势下,公司应采取以终端消费市场为核心的新策略,对经销商、代理商以及其它中间渠道进行跟踪与协同,让服装产品的动态及时、有效、迅速地传达给终端消费者。调整上下游产业链过去的交易型关系,使之过渡到伙伴合作型的经营体制,提升服装款式的原创设计水平,同时投入更多资源用于绿色环保的生产工艺以及线上营销渠道的建设,根据市场的供需关系和营销渠道的不同采取灵活差异化的定价方式,借助于数字化的媒介技术和社会舆论热点进行促销推广。此外,还要对产品、组织架构、人员培训以及供应链管理等方面制定保障措施,以确保AEFY公司的营销策略优化方案的顺利执行,通过这些举措有效提升AEFY公司在本地区乃至全国范围内的营销竞争力。