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自有品牌从19世纪80年代诞生之日起到今天已经有100多年的发展历史,西方对自有品牌的理论研究和实际应用已趋于成熟。在英国,零售企业自有品牌现在占零售业销售额的30%多,而美国自有品牌商品的销售额已经占到超市年销售额的40%。我国零售企业在自有品牌建设方面目前还停留在一个模仿、探索的初级阶段,集中体现为品牌战略意识淡薄,没有制定系统的品牌战略规划,仍以充当“卖家”作为主要角色。论文在全面梳理自有品牌相关理论的基础上,通过对ZJ零售集团MT自有品牌的宏观环境、行业环境分析,在研究自有食品品牌市场地位的基础上,提出了ZJ零售集团“MT”自有品牌的市场营销策略,并在此技术上提出了营销的具体保障措施。论文首先以零售企业自有品牌产品营销基本理论为理论依据,充分利用STP理论、营销组合理论、自有品牌的基本概念和理论等一系列理论,对ZJ零售集团“MT”自有品牌产品营销现状进行较为全面的分析;其次,充分了解ZJ零售集团“MT”自有品牌宏观环境和ZJ零售集团“MT”自有品牌产品营销的行业环境分析;第三,根据分析进行“MT”自有品牌目标市场选择和市场定位;第四,根据理论和市场分析,为ZJ零售集团“MT”自有品牌提出系统的营销策略:在产品策略方面,MT自有品牌应该注重新产品开发,针对休闲流行食品市场的产品现状,实现产品差异化,形成完善的产品组合,为品牌以产品赢得市场奠定基础;在价格策略方面,根据MT自有品牌产品的市场情况,建议ZJ零售集团对于MT自有品牌产品采取以产品单位成本为定价已经,以预期利润为定价导向的定价策略;在渠道策略方面,建议ZJ集团注重分销渠道的选择、完善分销渠道的管理;在促销策略方面,建议ZJ零售集团实行恰当的广告和人员推销策略。最后,为保证策略的顺利实施,论文还提出了相应的实施保障:通过具体的组织保障和制度保障,为ZJ零售集团设计和管理营销队伍;通过整合销售渠道、提高利润率,推进销售管理的制度化和档案化管理、推向客户积分制评价体系,实施产品品牌战略等措施,保障营销计划的实施;在营销计划控制方面,论文提出五个方面的控制建议,即优化运输方式,控制经营费用,全面贯彻“4S”服务理念,价格管理公开、透明、准确,销售队伍实行轮岗制、廉政从业,提高市场信息分析水平、健全分析手段。