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本文致力于分析处于耐磨地坪行业上游高端外资品牌代理商的发展战略。由于生产商具有技术优势，在其所处的细分市场中居于垄断地位，而对其代理商具有较强的控制力，并凭借这一控制力，在与其代理商的协议中加入了很多对代理商的市场行为进行限制的条款。通过对产业演进趋势的研究，本文认为，未来生产商对代理商的控制力将减弱，代理商的博弈力量将加强，进一步将有可能摆脱生产商的限制性条款。
通过对中游代理商市场研究发现，由于耐磨地坪中游资本要求低，且目前不存在行业技术标准，使得中游进入障碍很低。本文认为，所分析的代理商市场竞争力较强，应该积极发起确立施工技术与工程验收标准。另外，应该灵活的应用成本领先、产品差异化与市场聚焦三种一般性竞争战略。