绩效管理是现代企业人力资源管理的重要组成部分,也是企业战略的重要核心。如何设计和建立一套科学的、符合外资企业本土化特点以及适应企业在全球化经济时代中构建核心竞争力的绩效管理体系,从而全面提升销售人员的战斗力,对目前的NL公司来说,是一个十分迫切也是非常重要的课题。论文首先介绍了NL公司所在的企业背景和行业背景,描述了其行业特性,进而说明了论文研究的目的和意义,然后介绍了本文的研究内容和论文结构；第二部分介绍了有关绩效管理的相关理论,包括绩效考核和其它相关理论以及绩效管理与企业战略之间的关系；第三部分重点阐述了NL公司基本情况,其中包括其集团公司、NL公司和销售人员的基本状况；第四部分针对NL公司现有的绩效管理方案做了说明,从不同级别的人员绩效管理目标到现有方案阐述,后面分析了其存在的问题；第五部分针对前面论述中出现的问题,有针对性的提出了相应的建议解决对策,结合NL公司的现状,应该如何实施改进,制定了NL公司绩效管理改进的项目流程并跟踪了改进实施的效果,最后本文做了研究分析的结论,供决策者参考,同时提出了不足之处。