2012年欧债危机进一步恶化,世界经济缓慢下行。中国甲醇行业亦受其影响,产能增速较2011年有所放缓,全年行情相对平淡。甲醇行业的发展在经历了从兴起到供不应求、产能过剩等几个阶段,随着国家对甲醇及其下游中小落后产能的陆续淘汰,未来几年甲醇行业将进入产业整合发展阶段,对这一行业充满着机遇与挑战。面对这样的大环境下,A公司是一家生产甲醇产品的企业,由于公司的地理位置受限、生产产能优势明显,使公司的甲醇产品出现产能过剩、销售困难的局面。在分销过程中出现被同行层层包围、阻击,容易使生产企业出现产品憋库、被压价等现象,很难进行市场拓展和获取良好的经济收益,因此如何加强分销渠道管理、如何突破现有瓶颈、贴近市场销售、为企业带来更大的经济效益成为不得不研究的课题。本论文通过分析A公司分销渠道的现状以及运行过程中存在的问题及成因,利用现代渠道分销理论对原有的分销渠道进行逐步完善和改进,建立更完整、更合适的分销渠道,争取在市场竞争中为公司的发展带来更多机遇。希望这些建议对A公司增强市场竞争力,提高市场竞争力提供一些有益的建议和帮助,今后的营销工作具有指导作用和借鉴意义。