营销渠道是企业市场营销的重要组成部分。随着我国医疗制度的深化改革和医疗器械市场的持续发展，医疗耗材生产企业之间的竞争日益激烈，其产品能否在新的市场形势下成功营销，关键在于建立符合企业营销战略目标的稳定而有效的营销渠道并对其进行协调和管理。本文以XX公司为研究案例，主要研究了XX公司一次性医疗耗材的营销渠道设计与管理。首先介绍了公司的相关情况，并评价了公司的营销渠道现状，结合营销渠道战略的管理思想和发展趋势，分析了公司营销渠道中目前存在的主要问题。在分析的基础上提出了应对不同客户的渠道模式，最后，对调整方案在实施过程中所面临的管理模式问题做了系统阐述。本文认为，XX公司在按照上述方案对营销渠道进行调整和管理以后，将大大增强渠道的管理和控制能力，并提高市场的拓展速度，从而为公司获得持久竞争优势，实现企业的经营战略目标打下良好的基础。同时也为类似XX公司这种医疗耗材生产企业营销战略工作开展提供了可借鉴经验和建设性意见。