当前我国资本市场发展势头良好,证券行业正处于历史发展机遇期。作为我国资本市场的主要参与主体,证券经营机构如何适应新的形势,经受住各种挑战,在激烈的竞争环境下实现自身的长期稳定发展,是一个重要的研究课题。中信证券公司作为行业内的佼佼者,其发展良好与否对整个证券行业的发展有着非常重要的指导作用。因此,创新并制定正确的发展战略十分迫切和重要。本文以中信证券长沙芙蓉路营业部为研究对象,运用了蓝海战略管理理论和研究方法,较为深入地研究分析其内外部环境以及各类业务的实际经营情况,对中信证券长沙芙蓉路营业部未来的发展提出战略建议,逐步探索出一条新型的蓝海经营之路。中信证券长沙芙蓉路营业部拥有成熟的营销队伍,产品和内部管控都有比较强的竞争优势,但是目前竞争环境不容乐观,在金融创新时机较好的当下,中信证券又面临着全球经济衰退和经济增速放缓的威胁。在这种情况下,中信证券选择实施蓝海战略,从构建企业的核心竞争力,多元化业务并将服务差异化,力图使客户和企业的价值都出现飞跃,由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。中信证券将分三个阶段来实现公司的战略,并将从组织结构、创新保障、风险管控等方面为蓝海战略的实施提供保障措施。笔者期望通过对中信证券长沙芙蓉路营业部经营发展战略的深入比较研究与分析,探索出卖方积累资源,买方实现收入,二者循环促进的新商业模式,希望能为中信证券长沙芙蓉路营业部实施战略提供参考,同时也为中国证券行业的创新发展提供有益的建议与思考。