近年来，高血压、高血糖、高血脂，即所谓的“三高”疾病已成为人类健康的最大威胁，其中据专家估计，我国高血压患者及准患者已达到总人口的16％，糖尿病患者也达到了4500万之多。并据有关调查显示:中国的亚健康人口比例已经接近70％。庞大的亚健康人群对于家庭医疗器械、保健用品的需求日益增长，因此，有业内人士预言，以保健、调理为主要功能的保健品和以辅助治疗慢性疾病为主要功能的家用医疗器械用品市场发展前景十分广阔，以电子血压计为例，整个市场以130％的速度在增长。　　对家庭医疗器械产品企业或其他任何企业来说，生存和发展的前提条件是要迅速地占领市场，提高市场占有率，进而实现销售的增长。因此，企业必须高度重视其营销战略。而对一个生产企业来说，制定营销战略的一个重要方面就是营销渠道的设计和选择，营销渠道是商品从生产者到达消费者手中的通路，企业渠道管理的设计与实施，对于企业的营销目标的实现至关重要。一项成功的营销渠道管理，能使企业在市场营销方面如鱼得水，游刃有余。反之，则会使企业走向衰退甚至消亡。因此，对生产企业的营销渠道进行研究和分析，很有现实意义。　　欧姆龙公司在电子血压计领域的全球占有率达到了54％，在中国市场占有率达到了60％，处于行业龙头地位。但近几年以来，随着市场竞争的加剧和业态的变化，欧姆龙公司的发展也遇到了很多问题，特别是渠道建设和管理上的问题特别突出，导致近几年的业绩发展速度明显下降。作为行业领头羊，欧姆龙公司成功和不足的地方都很明显，对它进行研究对行业内及相关的行业都有很大的借鉴意义。　　本文从营销渠道理论的回顾和发展趋势的论述开始，对该行业的市场发展状况进行了细致的介绍，并对市场环境、业态变化、竞争对手发展情况等方面进行了论述，之后对欧姆龙集团以及在中国市场的情况进行了介绍，对欧姆龙公司的营销渠道进行了介绍，重点对欧姆龙公司所面临的挑战和危机进行了分析，并引用了其他的成功案例进行对比，然后提出了自己的解决方案，对如何建立一个严谨而又成功的营销渠道，如何才能保证营销渠道的畅通以及扩大市场占有率，以建立自己的品牌形象，在激烈竞争中处于不败地位，提出了自己的观点。最后，对全文进行了总结。　　本文利用实例与理论相结合的方法，并引用大量数据进行诠释和说明，基于对所从事工作的思考和总结，也给同行业的生产厂家和渠道经销商一些启迪，希望对这个产业的发展有一些促进作用。