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牛奶被誉为营养价值最全面的理想食品,牛奶的消费量往往被看作一个国家人民生活水平的一个指标,近几年来,奶业快速增长,但中国乳品市场仍有巨大的发展空间,2007年中国人均奶量约为27公斤,相当于发达国家的1/10,仅相当于世界人均水平的1/3,随着中国城镇化建设的推进,人们生活水平的提高,饮奶知识普及和新一代消费群体的培育壮大,中国将是世界上最具潜力牛奶消费市场。
2008年三聚氰胺事件的发生,对于南方区域性品牌的 YT公司来说,如何在此次事件中危中寻机,如何在在目前市场竞争产品同质化,奶源基础薄弱的环境中,抓住市场机会,进行品种创新,机制创新,利用娟姗奶项目打造中国南方奶业独特的竞争优势,树立品牌形象,形成有竞争力的南方特色奶业项目,本文进行了有益的探讨。
文章首先介绍娟姗牛耐高温、耐高湿,疾病少,生产周期短,投入产出比高等特点,十分适合广东高温高湿的气候特点和养殖条件,而且其奶质优良,具有浓香醇正的奶香和天然的鲜甜味,更高的营养成分,十分适合广东人的口感特点,因此,娟姗奶无疑极具市场竞争力。
其次,文章分析了 YT娟姗奶项目的PECT和行业环境,分析了拥有奶源优势、品牌优势、网络优势、团队优势、成本优势和技术研发优势,在营销策略中明确其高端的市场定位,依靠YT公司品牌和网络优势,对其产品策略、价格策略、销售区域和渠道进行系统的策划,并根据公司实际情况,有针对性的开展市场推广策略安排。文章还介绍项目的发展规划、项目的合作方案,明确第一期项目建设进度、产品品质要求、管理团队等。
最后,文章对项目投资详细估算,据此对项目未来五年的现金流作了预测,进而得出投资回收期、净现值、内部收益率等重要财务指标。并且针对在运做过程中面临的风险,制定了相应的对策,并进行项目评价,并从企业产业化发展的角度分析了项目广阔发展前景和看风险能力。
本文的现实意义在于提供了中国南方乳业创新发展模式和思路借鉴,整合奶企和奶源基地的优势资源,将做强做大娟姗奶项目的想法系统化和书面化,以期为项目的实际运营提供可行的方案。