智能家居产品在2000年左右进入中国,受益于科技进步和经济发展,经过约20年的市场培育和竞争,人们对于智能家居产品的认知和使用意愿已经大幅提升。伴随5G落地、人工智能和物联网等技术的升级,智能家居产业正在迈入快车道。本文以YS公司为研究对象,结合公司的市场营销实际情况,使用一些营销管理的理论方法和系统知识,对YS公司的市场营销策略进行深入分析,找出其中的问题,希望为YS公司的营销策略提出有效的建议和切实可操作的改善措施,也为同行企业的营销战略提供借鉴和帮助。YS公司作为以家庭安全防护为入口而进入智能家居行业的研发制造企业,与通信运营商、互联网平台和传统的家居、家电企业有着明显的区别,各自具备竞争优劣势。本论文以对YS公司所面对的经济和政策等外部因素、行业角逐和消费者情况的研究为基础,采取STP理论对YS公司展开市场细分,明确要进入的市场并匹配定位,并根据4Ps理论对YS公司在现有的产品范围、价格政策、促销方式和销售渠道进行研究分析,据此找出当前市场营销行为的欠妥之处,并且有针对性的提供可操作的改善举措。根据以上分析,YS公司需要关注人口庞大的老年人市场,提供适合老年人使用的产品组合并加大推广力度以唤起市场需求;加强与同行企业合作以早日实现与其他平台系统和产品的相互控制联通,打破平台壁垒,降低消费者购买门槛;对部分销量较低发展缓慢的产品线重新开展市场调查和竞品分析,并对产品和价格进行调整以适应市场需求;扩大线下零售渠道并加强管理以统一的品牌形象展示;加大长期形象广告投入,将各种促销方式结合起制定推广计划,做好整合营销传播,以最终提高市场竞争力和品牌知名度。