【摘 要】
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德国福德公司特种耐磨钢板广泛应用于工程机械、建筑机械、港口机械、矿山机械、水泥机械、冶金机械、火电厂等行业,本论文为此进行新的华南地区市场营销策划。本文主要是通
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德国福德公司特种耐磨钢板广泛应用于工程机械、建筑机械、港口机械、矿山机械、水泥机械、冶金机械、火电厂等行业,本论文为此进行新的华南地区市场营销策划。本文主要是通过市场调研,分析福德公司的耐磨钢板所在的PEST四大营销环境,五力模型对竞争者的分析,并且通过SWOT模型找出了X耐磨钢板的特点。其次是通过STP营销战略方法对现有的行业、客户进行细分分析,为X系列耐磨钢板选择目标市场、定位。本文主要是研究德国福德公司的X系列耐磨钢板在中国华南地区的市场开发项目,重点以市场营销为研究,通过4P策略研究了X特种耐磨钢板如何在华南地区市场定位,定价,提供给客户的营销计划组合。针对目标行业程机械、建筑机械、港口机械、矿山机械、水泥机械、冶金机械、火电厂等行业分析,为该项目的短期启动和长期发展提出了投资预算及战略建议,市场营销计划。
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