随着国内金融自由化的不断发展以及金融业、保险业改革的深入,保险公司与银行的合作,己经成为了顺应金融服务—体化的大势所趋,银保合作将成为未来行业发展主流趋势,深化发展银保合作,是银行转型发展的重要机遇。近年来随着收入水平的增长和生活质量的提升,居民的保险意识日益增强,对于保险产品的需求越来越迫切,一直以来,银行凭借其客户资源多、开设网点多、客户受众面大等优势,成为保险产品销售绕不开的重要渠道,于是银保产品应运而生。然而,在过去的几十年银保业务发展中,因为金融行业内一些不当的销售行为在很大程度上的影响客户对银保产品的信任度,影响了银保产品的信誉度,造成一定程度的客户流失。自从2018年银监会与保监会两会合并后,银行和保险行业的监管更加规范,保险类业务更加强调其保障功能,短期趸缴型保险产品将依次逐渐退出历史的舞台。随着监管政策及市场大背景的不断变化,H银行Z分行迫切需要制定完善的营销策略从而推进银保业务的深化可持续发展。本文经过对H银行Z分行银保业务营销的策略方法的研究,提出了不断修正银保产品构造、强化专业人员的素养、开拓更多产品销售渠道、扎根目标客户群体、不断加大宣传力度等营销的策略方式,以期在两会合一的新型监管环境下,为H银行Z分行银保业务的扩张与发展提供借鉴,进而提升H银行Z分行银保业务在本地的市场份额,推动H银行Z分行经济利润的稳步增长。本文研究内容重点放在H银行Z分行的现有银保业务现状、存在的问题和原因,以及现有营销策略与H银行Z分行银保业务发展现状冲突的地方,以及从实践中反映的限制银保业务发展的问题上,进而提出适应现有的内部管理环境和外部政策、社会环境等匹配,尤其是与H银行Z分行匹配的银保业务营销策略,进一步提升对银保业务重要性的认识,提升银保业务销售人员专业素质,完善对银保业务的保障机制,细分银保业务客户受众群体,提高消费者对银保业务的认知和接纳,从而推动H银行Z分行银保业务稳定快速发展。本文探讨的现实意义是在科学分析H银行Z分行银保业务当下存在的问题和原因的基础上,提出改行新型的银保业务营销策略,将营销策略呈现给公司高管层,力争新的营销策略在H银行Z分行银保业务发展中可保证得以实施,这必定有利于银保业务在所有银行业务的占比不断进行扩大,为H银行Z分行银保业务发展赢得战略地位提供助力与支持,对H银行Z分行客户,尤其是高净值客户群体金融服务提供更好的支撑点,实践效果还可为同一类型的银行保险业务的销售提供更多更全的辅助参考。