近年来,随着我国经济的发展,能源结构调整成为未来发展的重要趋势。新能源行业作为我国目前经济发展的重要后备力量之一,由于其行业历史相对较短,并且技术难度较高,普通消费者对相关产品的了解较少,因而面临着一系列市场营销的问题。本文以大族激光新能源装备事业部作为研究对象,通过对大族激光新能源装备事业部的营销管理问题进行研究与分析,为其提供有效的解决方案,同时也为其他新能源企业的营销管理提供支持。首先,从我国新能源行业发展的角度出发,简单介绍了我国新能源行业发展的特征与未来发展方向。接下来从政治、社会、经济和科学技术环境四个方面详细分析了大族激光新能源装备事业部营销管理面临的宏观环境,从竞争对手、替代品威胁、供应商和购买商议价能力以及市场资源整合能力等几个方面分析了事业部营销面临的微观环境。其次详细分析了大族激光新能源装备事业部在此种宏观、微观环境下呈现的营销现状,具体从营销组织架构、市场定位、营销策略和营销人员四个方面展开。然后在营销现状和营销环境分析的基础上指出事业部存在市场定位不准确、“线下为主,线上兼顾,专注大客户”的营销策略过于单一、营销人员技术专业性和营销专业性不足、员工消极应对市场竞争四个营销管理问题。最后通过STP理论、4PS理论等方法提出了事业部应通过市场细分明确目标市场、确立准确的市场定位,营销策略多元化,吸引和培养专业化营销人才以及建立有效的监督激励机制四大措施来解决其营销管理问题。最后,为了本次营销管理策略能够顺利的实施,额外加入了几项营销策略的保障措施:人力资源管理保障措施、财务管理保障措施、技术及管理保障措施。并就本文的相关结论和未来的研究展望进行了阐述。