近年来在国家农业产业政策的扶持下,传统的农业生产呈现科技型、规模化的快速发展,农村种植业对农肥的巨大需求带动了化肥产业的蓬勃发展。有机生态等新型肥料在国内更是实现了跨越式的发展。大量的企业及其产品快速涌入市场,也带来了对整个行业市场销售的直接影响。受到产能过剩、产品同质化的影响,中小新型肥料企业之间展开了恶性竞争,不少企业的生存受到了严峻的挑战。对于中小新型肥料企业而言,为适应市场营销宏观环境的新特点及未来发展趋势,企业的营销思维模式要随之调整,有针对性地运用各种营销策略,实现企业产品营销久盛不衰。而能选择的最有效的市场营销方式主要是差异化的市场营销-差异化的产品、差异化的服务。为保证差异化营销的有效性,实施之前非常重要的就是如何做到准确的选择目标市场。由于大多数肥料生产企业没有直接面对消费者,而是通过代理经销商组织市场,理顺企业与经销商客户间的关系就显得非常重要。价值链理论作为一个简单有效的工具,通过行业价值链的分析寻找机会,并结合传统的目标市场选择策略,选择准确的目标市场；通过对行业价值链和企业价值链、客户价值链的分析,有效组织企业资源,让差异化营销更为有效；通过业务价值链的分析,打造企业差异化的产品价值链或营销价值链。Han’s公司是一家生产土壤调理剂生态肥的中小企业,本文以该公司的市场营销为案例进行研究,结合价值链、差异化营销理论,通过对目标市场的选择,确定企业产品、市场服务等方面的差异化方案,为该公司及类似中小企业形成了一套可行的产品营销策略,用以市场营销工作或提供一定的参考借鉴。