在这个互联网几乎普及到每个角落的时代,人们的生活和工作方式也在改变着,最日常的购物的方式也出现了很大的变化。众多C2C电商平台为网民提供了周到贴心的服务,其中,淘宝网就是C2C平台的领导者,发展迅速,成交额逐年上升;至此很多电商创业者都选择在淘宝网上开店铺,NJ淘宝网店就是借此趋势,从线下小范围的零售搬到了线上面向全国的销售。NJ淘宝网店在2015年11月成立,市场定位就是销售绿色有机农产品,力求提升店铺销量。店铺初期的目标客户主要设定为中老年人,市场定位为中档农产品。期望采取多种营销策略把本店的火鸡这款特色产品打造为爆品,从而引爆店内的其它产品,大大提高店铺的销量。笔者作为店铺的创始人和经营者,对于目前国家大力倡导的农产品电子商务如何做好做大具有一定的认识和总结。期望通过本文的研究,为那些新成立的、农产品类的、C2C类型的网上店铺的营销策略提供参考。本论文借助文献研究法、演绎法、问卷调查法和淘宝数据采集与分析法,以初创NJ淘宝网店作为研究对象,通过对相关文献的研究、网络购物现象、网络消费行为及网络营销策略进行分析论述,以确定市场定位和初期的营销策略。接着对NJ淘宝网店进行概述,主要依据市场营销内外部环境分析、6p营销策略和PEST分析等科学理论知识,分析了NJ淘宝网店的营销环境和营销现状,再结合店铺初期的情况、淘宝网站提供的后台数据以及阿里指数提供的同类产品的发展方向分析出自己的淘宝店铺目前存在的问题有哪些,随后借助问卷调查的方法得出问题存在的原因,即影响消费者购买农产品的影响因素。这些因素主要包括:产品详情、店铺装修、客服质量、网站流量、产品品质、产品价格、售后服务、物流情况。最后,针对NJ淘宝网店的营销方面提出了优化措施,指出了本店铺今后的发展方向。本文总结出要做好网店的网络营销需要做好网店店面装修、产品详情页美化、农产品的生产过程公开化、提高客服和物流的服务质量,但这些的前提是要保证产品质量过关和合理的定价等,这些都是本文研究得出的结论。