出版产业作为国民经济发展的重要组成部分，随着改革开放的不断深入而得到了蓬勃的发展。但在中国文化产业体制由计划经济向社会主义市场经济转型的背景下，大部分出版社仍然存在管理体制不健全、缺乏竞争意识、抵御风险能力差的问题。大连理工大学出版社作为一家地方高校出版社，目前存在着品牌特色不突出、经营状况不稳定、销售渠道单一、营销方式简单等问题。 论文旨在通过研究大连理工大学出版社的营销策略，运用战略管理和营销管理的相关理论与知识，系统地分析出版产业的属性、结构特征与现状，探讨我国中小出版社的改革发展之路。 论文首先从分析出版特性入手，分析了中国出版产业的总体状况与出版社的外部环境，然后分析大连理工大学出版社的目标、资源、产品结构等内部环境，最后运用SWOT分析方法，提出出版社的发展战略、营销战略与营销组合策略。 本论文的结论是大连理工大学出版社应首先实现在发展战略上由规模效益型向质量效益型、再到品牌效益型的逐步转变。为此，论文根据不同的增长战略与竞争战略，分别从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了具体的营销组合策略，并在编辑结构、成本控制、营销体系、人力资源等方面给出了实施保障。