论文部分内容阅读
随着经济与“互联网+”的快速发展,与传统行业的集合越发紧密,越来越多的企业运用“互联网+”新型营销战略作为管理方式的转型升级,以适应激烈的市场竞争。思屋电气集团是一家集成套配电箱柜、母线槽、电缆桥架、机箱机柜的设计与制造,全球知名电气品牌分销与连锁商城经营于一体的电气全产业链企业。依据近年来内外部环境发生的变化,制定“互联网+”营销战略,是思屋集团保持可持续竞争力的重要因素。首先本文借助战略管理、“互联网+”营销、消费者行为的相关理论知识,对整个电气行业的概况以及该行业的“互联网+”营销状况进行了阐述。其次,采用PEST法分析公司外部环境,运用波特五力分析公司外部竞争环境,并从组织架构及人力资源、价值链及主要业务、营销状况及问题、“互联网+”管理能力、“互联网+”营销硬件能力几个方面分析了企业内部环境。接着结合以上分析的内外部环境,构建思屋集团“互联网+”营销SWOT矩阵模型,明确企业营销发展的竞争优势和劣势、面临的机会和威胁,并对其进行了逐项深入分析。随后从产品及品牌战略、价格战略、渠道战略、广告战略四个角度分析“互联网+”消费者行为与营销战略的关联影响。综合以上分析确定了思屋集团两大业务板块思屋自产产品的“互联网+”WO营销战略,千思代理分销产品“互联网+”SO营销战略,以及集团整合型“互联网+”营销战略,并对战略做出了规划。最后,从公司管理体制全面升级、搭建B2B互联网平台、“互联网+”宣传、大数据精准分析几个方面提出了营销战略得实施的路径及方式,并且从国家的宏观层面以及企业的微观层面两大层面分析了战略实施的保障措施。本文旨在研究基于“互联网+”思维的思屋电气集团当前及未来3-5年的营销战略,对公司制定整体发展战略具有现实意义,以此期望保持公司的可持续竞争力,挖掘公司的信息化新型能力,为公司的营销发展带来一定的借鉴。