中国是世界上人口最多的国家,也是世界上增长最快的经济体之一。人口众多使中国的医疗保健市场需求巨大,经济的快速增长使中国对医疗器械的购买力不断增强。中国医疗器械的市场规模目前排在世界第四位,而且公认是增长潜力最大的市场。而江苏省又是中国的人口和经济大省,对医疗器械的需求和购买力也是排在全国前列并且是持续增长的。医疗器械中的放射影像设备是医院必不可少的诊疗设备,医院的发展必然带来影像设备需求量的增加。西门子放射影像设备前几年在江苏市场一直是行业领导者,拥有最大的市场份额,但在2013年销售增长率和市场份额却有所下降,除去国家经济增长放缓的原因,西门子自身的市场营销策略也有需要改进的地方。本文根据西门子放射影像设备的特点,以江苏省市场的营销现状为基础,通过对江苏市场的细分,提出西门子放射影像设备在江苏市场的营销策略,旨在为西门子放射影像设备在江苏省的销售带来帮助。本论文首先通过对西门子放射影像设备在江苏市场的营销现状分析,结合SWOT方法,总结了公司内部的优势和劣势,以及外部面临的机会和威胁；结合波特五力模型,分析了公司面临的微观环境；接下来详细列举了江苏医疗市场的情况,按照目前市场上的医院情况,对市场进行细分；在此基础上,将公司产品进行了详细分类,针对性地提出符合实际情况的4P营销策略；同时,针对新形势下,市场上出现的一些区别于以往的新的模式和机会,如外国政府贷款、融资租赁、集中采购等,提出了针对性的营销策略。