在当前“互联网+”的时代背景下,广电网络的发展面临着多方面的挑战,消费者面临更多的视频观看渠道选择。“互联网+”时代,有线电视已经不是消费者唯一的视频观看渠道,各种视频观看软件、直播软件、IPTV等为消费者提供了更多的视频观看渠道,而且这些渠道还具备灵活性、互动性的特点,这些都给广电网络的发展带来了挑战。J省广电网络公司是一家省级区域广电网络运营商,目前处于电视用户不断流失、各类产品无法满足市场需求、各项营收不断下滑的经营状态。本文研究的主要目的是帮助公司克服产业升级的痛点,保住不断流失的终端用户,把握时代机遇实现转型发展,在市场中取得更高的占有率,积极发挥国有企业的社会责任和回馈社会义务,进而建立新的品牌形象。本文首先借助市场营销理论、营销战略理论、“互联网+”的概念以及其对市场营销发展的影响等相关理论知识,作为整篇研究的理论基础。其次,通过对国内外广电行业发展情况分析、利用波特五力模型分析公司当前外部竞争能力环境、结合外部问卷调研内部深度访谈的方法,对公司当前经营现状以及市场营销存在问题进行了归纳总结。接着采用PEST法对公司外部宏观环境变化进行分析,构建J省广电网络公司“互联网+”营销SWOT矩阵模式,梳理出公司在营销发展方面的竞争优势和劣势以及面临的机会和威胁。通过重新对公司市场细分,利用PEST法和SWOT矩阵分析的结论评估分析市场,明确并选择目标市场,运用互联网思维模式制定适应公客市场的“互联网+”WO营销战略,集客市场的“互联网+”ST营销战略,从而确定公司的市场定位。为保障公司市场战略落地,运用4P理论从产品策略、价格策略、渠道策略和品牌策略四个方面制定差异化的市场营销转型策略,确保企业从提供单一的服务向提供整体化解决方案发展,满足用户的个性化需求。本文以J省广电网络公司作为案例,通过分析公司市场营销方面的实务,可以确定“互联网+”不仅为企业带来了威胁,也为企业送来了更多的机遇与可能。公司需要结合自身定位和市场未来发展的方向,制定出切实可行的市场营销战略,就可以更好的应对市场竞争,实现健康可持续发展。本文不仅对J省广电网络公司制定整体发展转型具有一定的指导意义,同时也可为其他仍徘徊在经营亏损边缘的区域性广电网络公司发展提供一定的参考与借鉴,以促进广电行业整体良性发展。