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随着中国电信业的重组,各运营商之间的竞争变得越来越激烈。重组后形成了三足鼎立的局面,新的移动、新的联通、新的电信都拥有全国性的网路资源,而且规模和实力都很相近,都具备全业务经营能力和较强的竞争力。中国电信面临着前所未有的压力,同时也隐藏着很多商机,如何在激烈的竞争格局下,实施企业的战略规划,营销渠道起着至关重要的作用。随着固网收入的不断下滑,移动市场由中国移动占主导地位,如何能在竞争激烈3G时代环境下,实现企业利益的最大化,提高企业效益,是企业十分重视的。因此,不仅要大力发展有影响力的代办渠道经营电信的业务外,还要加强自有渠道资源的整合,提高自有渠道管理能力、营销水平以及渠道营销人员的综合素质,不断在市场中竞争中占据更多的市场份额。
本文主要通过中国电信中卫分公司渠道的现状、存在的问题以及竞争格局,对营销渠道管理存在的问题进行分析,为进一步的推广和渗透电信业务提供指导作用。并对营销渠道管理的优化方案,分别从渠道的管理、渠道的服务、渠道的支撑3个方面进行详细分析,建立一个多元化、扁平化的营销渠道,为公司今后随着市场环境的变化对渠道的改革建设提供理论指导,也为在中卫电信3G业务的推广指明发展方向,有助于公司在3G时代的市场机会中,以科学的营销渠道管理取得绝对的竞争优势。