随着国家对外政策的放开,ABB、施耐德、西门子等外资知名电气企业入驻中国市场,使得原来竞争激烈的电气市场变得更加激烈起来。这些外资知名电气企业在品牌、技术、质量、服务水平等诸多方面拥有着强有力的竞争优势。他们在电气行业的中高端市场中占据着巨大的市场份额。对于M电气公司来说,如何在激烈的市场竞争中占有一席之地,抢占市场先机,确定目标客户,制定适合公司发展的营销策略等方面成为M电气公司急待解决的问题。本文结合M电气公司的发展实际,以市场营销理论为基础,深入分析了公司的概况、营销现状、营销策略分析等,并对公司的内、外部环境进行了SWOT综合分析,从而制定出适合M电气公司发展的市场营销策略和保障措施。第一,系统阐述了市场营销的相关概念,包括市场营销的概念、市场营销策略的概念和关系营销的概念,阐述了市场营销的相关理论,包括STP战略、SWOT分析法和4P营销理论等。第二,从M电气公司的销售实际情况出发,深入分析了公司的概况、营销现状、营销策略分析等。第三,从M电气公司的销售实际情况出发,对公司的内外部环境进行了SWOT综合分析。第四,从M电气公司的销售实际情况出发,制定了适合公司发展的市场营销策略。第五,从M电气公司的销售实际情况出发,从调整公司组织结构、完善销售激励机制、加强销售团队建设三个方面制定了切实可行的保障措施。通过本文的研究,对于提高企业的市场竞争优势、扩大企业市场份额、促进企业产品销售等方面发挥着至关重要的作用。同时,对于其他制造业企业制定市场营销策略方面发挥着一定的参考价值。