在目前的形势下,证券公司有着较好的发展前景。在证券公司的经营活动中,客户经理对公司起着很重要的作用。中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用,从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员,其主要工作内容为负责拓展销售渠道,开发新客户,销售公司发行或代销的金融理财产品；负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；负责为客户提供金融理财的合理化建议,为客户实现资产保值增值；负责组织并策划高级营销活动,开发高端市场。从发展前景来看,金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中,中国的个人投资理财顾问行业,可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来衡量,这都是一个非常庞大的市场。更重要的是,这一市场还处于起步阶段,真正着力于这一市场开发的客户经理还不多。对于及时介入这一市场的客户经理,其领先优势将是非常明显的。所以建立一个良好的客户经理管理激励机制有很重要的意义,对一个公司的发展起着决定性的作用。此次研究针对西南证券客户经理激励的现状,结合实际情况进行分析。西南证券客户经理激励制度有很好的方面,但也有不足的地方。对于激励方面缺乏主动性,在薪酬方面也不对称,对业绩的考核不太严谨。总而言之,客户经理激励机制的建立,一定要严谨才能帮助到证券公司的发展,对于薪酬方面起了很重要的因素。要结合西南证券的实际情况和发展前景制定出一套符合实际公平公证的薪酬方案,才能激励员工积极向上的工作。这样,薪酬和非薪酬的制度,再结合西南证券客户经理制度,才能更好的把西南证券发展推向更高的一层楼,做到良性的科学发展。随着证券市场技术条件的革新、金融工具多元化以及市场之间的融合,同业竞争日趋激烈。市场需要更加成熟和规范的证券经纪业务,而原有的不成体系、不规范的运行机制和制度均无法适应当前证券经纪市场的发展,相关外部环境急需构建,本方法将立足中国的证券市场,运用系统论和行为科学的研究方法,剖析当前国内证券经纪运行机制的问题,试图探索和设计适合中国国情的证券经纪制度,并对未来证券经纪制度的发展作出预测,更重要的是从实践环节提出了具有可操作性的几个初步方案,从西南证券激励,适应方案和团队方面来制定对策,进行抛砖引玉。