【摘 要】
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强生公司是一家有着一百多年历史的跨国公司，她的长盛不衰有很多种因素，其中之一就是其在渠道管理上的成功。本文在分析国内外医疗器械的市场状况的基础上，根据营销管理相关理论
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强生公司是一家有着一百多年历史的跨国公司，她的长盛不衰有很多种因素，其中之一就是其在渠道管理上的成功。本文在分析国内外医疗器械的市场状况的基础上，根据营销管理相关理论，运用SWOT分析法、五力模型分析法等方法，以强生医疗诊断公司的全国性销售渠道的调整为例，详细研究了强生医疗诊断公司在销售渠道的建设和管理方面的经验，并对强生医疗诊断公司在这次渠道调整中的一个创新性举措——设置物流商进行了总结和分析。本人希望通过本文的分析，能够为国内的同业公司提供一些参考。
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