加快振兴装备制造业,是国家“十一五”发展规划提出的发展思路,借助发展的大好趋势,重型装备制造企业应采取相应措施,建立新的发展战略,才能在新的发展规划形势下的市场竞争中争取到主动。本文在吸收国内外相关研究理论的基础上,按照战略分析—战略制定—战略实施的战略路线对二重集团公司的重型容器市场的发展战略进行研究。按照战略路线研究思路,论文首先系统地评价了二重集团重型容器市场面临的外部环境,采用PEST方法和“五力”竞争模型进行分析,指出了二重集团重型容器市场的机会和威胁,并用EFE矩阵对其评价;采用价值链方法对二重集团重型容器市场内部环境进行分析,指出了其优势和劣势,并用IFE矩阵对其评价。在以上分析的基础上,对二重集团的重型容器进行了战略定位,明确定位为聚集战略,提出了重型容器市场聚焦在石化行业、煤化行业锻焊型和厚板型上,进而到核电领域核承压设备的战略构想。采用SWOT矩阵对二重集团的重型容器战略进行匹配设计,选择产品市场渗透战略、产品市场开发战略、产品开发战略作为公司未来发展战略,使用QSPM矩阵对三种战略优先排序,确定产品市场渗透战略为公司最佳战略。最后,采用营销4Ps策略对战略实施作了具体的阐述,加强对重型容器产品、价格、促销及销售渠道的建设,需要从营销信息系统、营销组织结构等方面对发展战略的实施做出保障。本文的研究结果,将有助于二重集团重型容器的市场开拓工作,对国内其他重型容器装备企业也有一定的借鉴作用。