随着我国光通信产业的蓬勃发展,民族通信制造商在业界的竞争力也迅速提升,作为集光通信领域三大战略技术于一体的烽火通信科技股份有限公司在业界有着良好的产业优势,但其综合竞争能力却排在业界的中下游水平,特别是烽火通信的市场营销实力显得过于“温和”,这与其强大的科研与产业优势形成了鲜明的反差。因此本文选择对烽火通信主流产品的营销战略进行研究,以期提升烽火通信的市场地位、扩大其盈利能力。论文首先回顾了光通信产业国内外的发展状况和营销环境,同时运用相关理论对光通信主流产品的生命周期与市场演进进行了分析。其次运用比较分析、五力模型分析、SWOT分析和BCG矩阵分析等方法,对烽火通信目前所处的产业盈利能力、经营状况、市场地位、竞争优劣势、产品服务组合等进行了实证研究。最后论文提出了烽火通信的品牌战略思想,并在联系烽火通信市场形势的基础上,制定了“客户至上,开创蓝海,创新制胜”的营销战略,阐述了以客户关系营销为基础,开创“蓝海”新市场空间,在“红海”鏖战中营造不对称创新制胜的烽火通信的营销战略。本论文的研究旨在为烽火通信营销发展提出思考,同时也希望此研究能有助于提高光通信制造业在未来发展中的自主创新能力,对同行业中其他企业的营销创新起到“抛砖引玉”的作用,对其他行业中具有良好产业背景的传统企业的营销创新起到一定的“他山之石可攻玉”的借鉴效果。