克感利咽口服液是广州王老吉药业股份有限公司的独家品种，作为新一代抗病毒口服液，其独特的口服液剂型以及治疗上呼吸道各种症状的确切疗效已得到了验证，这对于中药抗病毒药物市场来说将是一个巨大的冲击。由于克感利咽是广东省基本药物目录增补品种，使其在广东省的基层医院具有优越的发展前景，将能充分分享基本药物带来的市场放量，王老吉药业正是看中了这个契机，将克感利咽作为公司切入医院终端市场的战略产品，是公司未来的增长点，并首次提出了“克感千万工程项目”。但由于王老吉药业一直致力于OTC药品及食品的销售，在医院终端市场的基础非常薄弱，多年来一直只在广州的医院终端市场进行局部探索，而广州以外的医院市场仍一片空白，如何借力基药政策，顺势利导？这就需要制定出一份合适的市场营销计划书，才能快速高效的进行基层医院的开发。本文借助经典的营销管理理论，根据产品的特点和结合王老吉药业公司的实际情况，制定了王老吉药业克感利咽2012年营销计划书，以此指导克感利咽在2012年的市场营销活动，同时，此营销计划书也为众多基药生产企业的市场营销活动提供一定的借鉴。