在“一带一路”建设过程中,中国提出了探索建设“全球能源互联网”的倡议。在世界各地,尤其是“一带一路”沿线国家掀起了电网建设的热潮。近五年,全球电力金具市场保持着长期稳定的增长。反观国内,虽然在“十三五”初期实现了特高压电网建设和农配网建设的发展迅速,但到“十三五”末,随着国内经济下行压力增大,电力改革不断推进,国内电网投资明显放缓。电力金具企业面临的国内外市场环境越来越复杂、竞争愈来愈激烈,迫切要求企业及时调整营销策略以保证企业稳步发展。因此,以X电力金具公司为研究对象,以营销理论为指导,通过文献研究、访谈、营销管理分析和案例分析等方式,对X电力金具公司的营销策略进行深入地分析和研究具有重要意义。针对X电力金具公司市场细分不够充分,目标市场宽泛、市场定位不准确、产品质量问题多、客户满意度需要提高、生产和管理成本高、定价体系不健全、渠道策略单一、促销薄弱、项目经理业务和技术水平两极分化、员工积极性不高、公司流程繁琐和无有效有形展示等问题,针对这些问题,提出了采用多个变量因素进行市场细分、选择目标市场和精准市场定位的营销战略,提出了7P营销策略,提出了构建全面的品牌营销体系、完善人员激励机制、销售人员结构重构和完善客户管理管理机制等营销策略实施保障机制。为X电力金具公司在复杂、激烈的竞争环境下提升销售业绩、促进公司稳定发展提供了针对性的建议。