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汽车行业的发展对于中国的经济起到了举足轻重的作用。中国汽车工业的发展和汽车保有量的飞速增长吸引了几乎全世界所有的汽车品牌生产商的关注,近些年来所有的国际汽车品牌纷纷进入中国,以合资或进口的方式来赢得在中国汽车行业蛋糕中的一席之地。奥迪品牌是第一个打入中国汽车市场的豪华品牌,奥迪品牌在中国汽车市场表现优异,一直牢牢占据这豪华车市场份额冠军的宝座,但是值得注意的是,2010-2014年这4年是奥迪品牌发展最为迅猛的几年。这几年同样也是中国乘用车市场、中国豪华车市场爆发式增长的几年,但是从2014年开始,中国的经济形势在悄然发生着变化,中国的汽车市场也在发生着微妙的变化,从奥迪的销量来看,2015年的销量相比于2014年,不仅没有增长,甚至还出现了下滑。本文着手于豪华车市场,具体针对紧凑型SUV市场进行分析研究。对奥迪Q3车型进行具体分析。首先分析了奥迪Q3的生产平台、发动机、变速箱、科技装备等产品特性,之后从销量、份额、竞争对手车型等方面分析了奥迪Q3的销售表现状,还分析了奥迪Q3目前的市场指导价和终端成交价格的情况,并且与紧凑SUV市场其他车型的价格进行了对比。研究了目前奥迪Q3的销售渠道,也就是奥迪经销商目前的销售盈利能力,以及经销商和奥迪厂家的关系。还分析了奥迪Q3的终端促销力度和促销方式,并且与其竞争对手进行了具体促销产品的对比。通过上述维度分析研究了目前奥迪Q3车型在市场上的现状。并且提出了目前奥迪Q3存在的一些问题。接下来对奥迪Q3进行了深入分析,首先分析了目前宏观经济形势和汽车市场形式,同时对汽车市场、汽车行业目前的法律环境和管理环境进行了分析,然后对奥迪Q3的内部环境进行了分析,分析了奥迪内部生产销售的组织机构;分析了奥迪Q3的用户画像;分析了奥迪Q3的竞争对手。最后用SWOT分析明确了奥迪Q3车型的优势、劣势、机会以及威胁。最后通过STP分析明确了奥迪Q3车型的细分市场,目标群体和产品定位,最终得出奥迪Q3车型的组合营销策略,包括了奥迪Q3的产品定位策略,产品组合策略、定价策略及渠道策略和市场推广及促销策略的方法和结论。