营销渠道是现代营销学中非常重要的一个环节。对于营销渠道的研究，很多是基于快销品的。而对于工业品营销来说，营销渠道同样重要。而在某种意义上，工业品营销渠道的复杂程度可能更高，管理的难度也更大。适当而合理的营销渠道，可以帮助企业占领并扩大市场份额，在发展自身的同时抑制竞争对手。而不当的营销渠道，不仅不能帮助企业实现营销目标，甚至有可能给企业带来重重矛盾。因此，根据市场情况和企业自身特点，选择合适的渠道模式，是每家企业都需要认真对待的问题。艾默生过程控制公司隶属于美国艾默生电气集团，是工业自动化领域里的著名制造商，进入中国市场已经超过30年了。在中国市场飞速发展的同时，艾默生过程控制公司也得到了长足的发展。然而，由于艾默生公司内部多品牌，多渠道共存的特点，在进入21世纪后，尤其是2008年经济危机后，越来越多的问题和矛盾暴露了出来，迫切需要改变。因此，在2010年公司进行了一次大的变革。本文结合艾默生过程控制公司在2010年的渠道变革，介绍了渠道管理的相关理论知识，分析了艾默生变革前的情况，进而阐述了变革的详细内容以及变革后的效果。希望通过这样的研究分析，对渠道管理的理解更加透彻，并对相似企业有所借鉴。