无人机作为新兴高科技产品,在航拍、农业种植、植物保护等领域已有广泛应用。AEE公司深耕军警用无人机市场,其国内警用无人机市场占有率超过60%。随着产品和技术不断积累完善,AEE公司希望在消费类无人机市场扩大品牌知名度,先后推出了CONDOR系列航拍无人机产品。面对占据全球航拍类无人机产品市场份额70%的消费类航拍无人机独角兽大疆,AEE公司独辟蹊径,研发了创新型自拍无人机产品。本文以AEE公司为研究对象,着重针对其自拍无人机产品的海外营销问题展开研究。首先,对公司内外部环境进行了分析。在外部环境方面,运用PEST分析了公司海外市场面临的宏观环境,运用波特五力模型分析了公司面临的竞争状况。其次,结合内外部环境因素,运用SWOT分析,揭示了AEE公司自拍无人机海外营销存在的市场定位不清晰、市场推广力度不足、海外已开拓市场不稳固、海外销售部门组织架构不清晰等主要问题。然后,面对存在的问题,运用STP理论和4P理论,分析确定了AEE公司自拍无人机产品市场细分策略、市场目标、市场定位和营销组合策略。最后,基于公司实际情况,制定了实施重点,主要是落实产品经理负责制、变革海外销售团队组织架构、明确欧美分公司职责和物流系统优化等。为了保障AEE公司海外营销策略的高效实施,制定了实施品牌战略、提高研发实力并加大专利储备、进行产品生命周期管理、售后服务提升等保障措施。本文的研究结果有助于明确AEE公司在消费类航拍无人机市场应当采取避强策略,避免与大疆进行直接竞争,专注自拍无人机这一新兴市场领域,并采取有效的市场营销策略,快速进入并占领更多市场份额,争取在自拍无人机领域成为全球知名品牌。同时,也期望本文的研究能够帮助其他高科技企业在海外市场开展营销并成功开拓市场提供借鉴与参考。