随着信息技术越来越快的发展,市场与经济也让人更加琢磨不透,加上科学技术的日益成熟,笔记本电脑俨然成为了一种同质化的产品。已经完全渗透到我们的日常生活、学习、工作中,市场需求量越来越大,人们对笔记本电脑的依赖程度也是越来越高。这使得各品牌的笔记本电脑之间的市场竞争越来越激烈。AXN公司作为Thinkpad笔记本河北地区总分销商,在如此残酷和变化莫测的市场竞争环境下,也面临着很多机遇与挑战。本文借鉴了国内外大量的相关理论和研究成果,通过对Thinkpad笔记本电脑制造生产厂家进行研究,对其如何对分销渠道管理进行详尽的分析研究。首先对Thinkpad笔记本电脑的独特历史做了简单的介绍,阐述了其分销渠道管理现状,并对销售渠道的定义、结构、类型等进行了解释,分析了Thinkpad笔记本电脑分销渠道目前存在的问题。接着对Thinkpad笔记本电脑的河北地区的市场情况进行了描述,并提出了文章后面研究的问题。文章的核心部分是为Thinkpad笔记本电脑设计出行之有效的分销渠道方案,分别对分销渠道拓展、渠道冲突解决和渠道成员激励等问题进行针对性的分析,并提出了具有可操作性的策略和实践方法。本文最后,提出了对分销渠道管理的新思路。希望通过本文对Thinkpad笔记本电脑分销渠道的研究,对分销渠道建设、整合和管理会有所帮助,并且对其他品牌的笔记本电脑分销商具有一定的指导作用。